常用紧固件共分十二大类，选用时按紧固件的使用场合和其使用功能进行确定。

(1) 螺栓：螺栓在机械制造中广泛应用于可拆连接，一般与螺母（通常再加上一个垫圈或两个垫圈）配套使用。性能等级分3.6、4.6、4.8、5.6、6.8、8.8、9.8、10.9、12.9等10余个等级，其中8.8级及以上螺栓材质为低碳合金钢或中碳钢并经热处理（淬火、回火），通称为高强度螺栓，其余通称为普通螺栓。螺栓性能等级标号有两部分数字组成，分别表示螺栓材料的公称抗拉强度值和屈强比值。我司常见有内六角螺栓和外六角螺栓。

(2) 螺母：螺母与螺栓相配使用公制螺母的等级有:4;5;6;8;10;12其中4;5是薄螺母的强度等级。

(3) 螺钉：通常是单独（有时加垫圈）使用，一般起紧固或紧定作用，应拧入机体的内螺纹。我司常用的有盘头螺钉、沉头螺钉、大扁头螺钉、紧定螺钉等。  

(4) 螺柱：多用于连接被连接件之一，厚度大，需使用结构紧凑或因拆卸频繁而不宜采用螺栓连接的地方。螺柱一般为两端都带有螺纹（单头螺柱为单端带螺纹），通常将一头螺纹牢固拧入部件机体中，另一端与螺母相配，起连接和紧固的作用，但在很大程度上还具有定距的作用。如我司的双头螺栓或丝杆

(5) 木螺钉：用于拧入木材，起连接或紧固作用。如我司生产的墙板自攻钉、干壁钉、纤维板钉都属于木螺钉系列。

(6) 自攻螺钉：与自攻螺钉相配的工作，螺孔不需预先攻丝，在拧入自攻螺钉的同时，使内螺纹成型。如我司生产的各种自攻钉和自钻自攻螺钉，均不需要有成型的内螺纹。

(7) 垫圈：放在螺栓、螺钉和螺母等的支承面与工件支承面之间使用，起防松和减小支承面应力的作用。常见的平垫、弹垫。

(8) 挡圈：主要用来将零件在轴上或孔中定位、锁紧或止退。  

(9) 销：通常用于定位，也可用于连接或锁定零件，还可作为安全装置中的过载剪断元件。  

(10) 铆钉：一端有头部，且杆部无螺纹。使用时将杆部插入被连接件的孔内，然后将杆的端部铆紧，起连接或紧固作用。  

(11) 连接副：即螺钉或螺栓或自攻螺钉和垫圈的组合。垫圈装于螺钉后，必须能在螺钉（或螺栓）上自由转动而不脱落。主要起紧固或紧定作用。

（12）焊钉：光能和钉头(或无钉头)构成的异类紧固件，用焊接方法把他固定连接在一个零件(或构件)上面，以便再与其他零部件进行连接。                                    ---- 技术部李述燚

来公司有一段时间了，对工作内容和工作环境由一个陌生到逐渐熟悉，这次和大家聊聊我工作中的一部分：应收账款的管理。

这个工作往小的说是我工作中的一部分，往大的说是关系到公司发展阶段的重要环节，从这可以看出应收账款管理的重要性和必要性，应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业（销售商）采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。

公司开发新的购买商须确定购买商有债务偿还能力和购买商的信用评估。现在销售面临着“销售难，收款更难”的局面，所以销售商和购买商双方的信用很重要。从双方债权关系成立开始到双方每月核实对账账目再到款项实际回收结束，避免有坏死账的出现。由于每个购买商的公司制度不同，所以每个购买商对账时间和付款方式都是不一样的。我们公司现在客户对账时间大概都在每个月的5号、15号、25号和月底，对于订货次数少的客户可以实行2-3个月对一次帐。对账时需结合公司的DRP系统的经营历程、应收管理和公司的财务账本。进行多方面的结合，避免有遗漏。有含税的客户需注明开的金额、号码和未开的金额，因为一般对完账双方确认之后须把未开的金额给客户开，这样客户才给安排货款。对账时对方一定要确认对账单回传我司或者电话、QQ等方式确认。确认完后就是要求客户安排货款，等到客户货款到账了才算完成一个对账的全过程。对账时也可以将客户之前的对账单进行一个对比和比较，从而可以了解客户的订货情况和回款情况，总结其客户的订货规律，如订货数量明显比以前少或者回款比以前慢，都可以电话和客户沟通时什么原因造成的，这样可以在对账的过程中起到一个维护客户和售后服务的作用。如果像部分客户对账没有问题，且双方都确认了所欠的金额，但是每当要求他结算账目汇款的时候，总是一拖再拖。相对于这种客户，需要不断的电话催促，是要求款到才能发货，这样可以避免在回收货款中存在风险和浪费长时间的跟踪，因为长时间跟踪货款可能会引起客户的反感，从而影响双方的合作。对于拖欠货款严重的和回款速度慢的客户提交给经理，要遏制这种情况的发生，因为实际回收款关系到公司的资金周转、生产计划和公司重大决策。所以更加显示了应收账款管理的重要性。我会更加努力和尽力来完成好这个工作，避免应个人工作的失误给公司造成不必要的损失。

我记得我看过这么一本书上的一个案列：有一个公司在催他客户100万的货款，客户总是一直拖延，后公司派一个业务员和会计去催款，在经过长时间的沟通，客户答应给了他们定期支票。等到支票时间到的时候，业务员和会计去银行兑钱时发现该客户公司账户余额只有99.99万，支票无法兑现。这时会计急的不得了，暗骂客户不守信用。因为这批货款关系到公司的现金周转，旁边的业务员想到了个办法，他从自己的银行卡上转了100元到客户公司账户。从而他们顺利的拿到钱，缓解了公司的燃眉之急。公司对于该业务员进行了嘉奖！这个故事告诉我们做事情的时候，其实有很多方法去完成它，只是看你是不是愿意为完成这件事情去想办法，而不是一味去责怪。我们要为工作去想办法，而不是为了工作去工作。                                                                   ---- 销售部周小华  

价格体系为价差而生

产品流入各营销渠道（产生横向价差）， 并在渠道中至上至下传递（产生纵向价差），需要设定不同的价格。此外，季节、市场、客户关系等因素都会影响价格及价差。价格体系为维护各类价差而生。当价差混乱无序时，各渠道、渠道各环节的利润分配不均，将直接打击渠道积极性、影响销售量、甚至导致部分或全部渠道的灭亡。

价格体系需体现平衡之美

价格体系的核心是平衡各参与者的利益。利益捆绑是任何商业合作的根本，而价格体系需通过共同利益的合理分配将不同公司、不同部门、不同个人结成牢固的利益集团。

的价格体系还需简单、易维护。因为没有一成不变的价格，瞬息万变的市场要求企业能高效地调整价格，并能保持体系的平衡。

价格体系的设计原则

1.为销售体系服务

2.利益均衡，确保内、外利益的合理分配

3.简单、易维护

4.降低串货风险

结合公司销售价格体系

首先，列出客户类型及销售模式的全部组合。现公司2013年销售牌价现行折扣中共有两种组合，分别为使用商、经销商。每一种组合占据一条价格链。

其次，在每一条价格链标注全部价格。例如使用商下的客户这条价格链上，至上而下有“双含（含税含运费）”、“单含（含税或含运费）”、“双不（不含税及运费）”三种价格。

再次，设置价差规则。例如：“厂家标价”必须一致、一级代理价必须高于成本、二级代理价必须高于一级代理价等等。 有了合理的价差规则，无论怎样变动某项价格，都不会出现价格倒挂等尴尬局面。

最后，进行具体的定价工作。    ----财务部 刘美玉

如果让水发出饱和蒸气的力，必先把水烧到摄氏一百二十度的温度，二百度不成，二百十度也不能办到。水在压力下一定要沸腾，才能发出蒸气，才能转动机器，才能推动水车。“温热的水是不能推动任何东西的。”许多人都想用温热的水，或将未沸腾的水，去推动他们生命的火车；而同时却还诧异着，为什么在事业上自己总是不尽人意。

一个人态度的温热，对于他自己的事业工作所产生的影响，与温热的水对于机车所产生的影响相等。凡是有着强有力的中心意志，一定是个积极的，有建设与创造本领的人。每个人都会向往一件事，希冀一件事，但真能做事、成事的，却只有那些怀着中心意志或意志坚强的人。

有着坚强中心意志的人，在社会中一定能够占得重要的位置，并为他人所敬仰，他的言语行动，表现出有定力、有作为、有主见、有生命之目标，而又必求去达到其目标。他坚定地朝着目标前进，又如急矢之趋向红心，在这样的一种意志之下，一切的阴影都会消融逝去了。目标的认清，意志的坚定，从这中间是可以生出一种可以使人成功的力量来的。

即使某人于某日，在心中决定了一个新的中心意志，新的生命目标，那么，从那一天起，他就是一个新生的人。他的耳目所接触的四周都已气象一新。昨天还在包围和阻碍他的种种恐惧、狐疑、不快的思想及罪恶的试探，现在烟消雾散了。因为一个新的中心意志，已经把那些东西一起赶掉了。他的生命现在是统一而不是混乱，积极而不是消极，他的一切酣睡着的能力，现在是已经唤醒而准备行动了。

有些年轻人很想在事业上发奋上进，但经常出现抛掉事业，而去迁就环境。他们常常自己怀疑，现在的事业究竟与自己的性情是否适合，他们一遇挫折就要灰心，一听到别人在别种事业上得到成功，就要生出羡慕，而要想自己也向那方向去试试。

即使一个青年人对自己从事的事业态度游移，则可断定，他还没有怀着一个中心意志，他的事业总还与他的天性不尽适合。否则，他的事业，应当与他的中心意志相符，与他人的天性相合，而他的事业就是他生命中的一部分，不能分离。

在心中决定一个中心意志，寻觅到的生命理想或目标，并且觉得不能不实现，必须实现而后已；不论怎样费力、怎样费时，也仍然不会放弃追求，停止努力。这是使我们的生命成为有价值与得到胜利的原则。                                      ---- 总经办袁霞摘