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上海窗固紧固件制造有限公司  上海窗固工贸有限公司 主办（内部刊物） 主编 袁 霞

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2013年11月28日    第十一期

【公司文化】：                          职业精神 

    一般来说，所谓职业，就是人们由于社会分工和生产内部的劳动分工，而长期从事的具有专门业务和特定职责，并以此作为主要生活来源的社会活动。人们在一定的职业生活中能动地表现自己，就形成了一定的职业精神。所谓职业精神，就是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神，反映出一个人的职业素质；它不是一般地反映社会精神的要求，而是着重反映一定职业的特殊利益和要求，它不是在普遍的社会实践中产生的，而是在特定的职业实践基础上形成的。它鲜明地表现为某一职业特有的精神传统和从业者特定的心理和素质。

在现代社会中，人生的大部分时间是在工作中度过的，职业生涯跨越人生中精力最充沛，知识经验日益丰富和完善的几十年，职业成为绝大多数人生活的重要组成部分。人类在任何时候，都希望有充实感。在成年时，我们通过学习、工作、休闲、与朋友、亲友交流等方式使时间充实起来。正如作家尤金﹒得拉克洛尔斯所说，通过工作“我们不但创造产品，而且赋予时间意义。”我相信，每个人都有过“有时间，而不知道做什么”的无聊。而工作，真正让我们有了有所事事的感觉。往往当人们次相遇时，首先开始的对话便指向工作：“你是做什么的？”或者“你的专业是什么？”“你毕业后打算干什么？”当被问到你是谁时，绝大多数人会是这样回答：“一名教师。”或“一名律师。”这里的“教师”、“律师”，就是我们的社会角色。当我们有一份工作时，就会扮演一定的社会角色，承担一定的社会责任，并得到同学、朋友、家庭及社会的认同；当我们获得一份很有竞争力的工作时，我们会有一种特殊的优越感；如果我们没有工作，就会沮丧、失落，甚至自卑。因此说工作能丰富我们的思想，增强我们的智慧，发展我们的技能，增加我们的社会经验，提升个人的魅力。很多时候我们缺少是能力、经验、机会，这些才是我们在职业中获得的真正财富。职业赋予人生意义，使我们努力工作以充实时间，实现社会角色，满足生活需要，追求满意的生活方式。

一个的员工必然要具备良好的职业精神，就如同一个健康的人必须有一颗强健的心脏，才能够充满活力，积极进取。作为一名企业的员工，意味着必须与他人合作，俗话说："一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；一根筷子容易折，千根筷子不易折”。依靠集体的力量，充分发挥员工的职业精神才能使工作做得更出色。这种合作必须建立在相互尊重，相互理解和相互信任的基础上，而且这种尊重理解和信任是愉快地进行的，同时也是企业和团队共同奋斗的桥梁和纽带。“人”字两笔是美的字形，表示着人需要相互支撑和扶持，身为文明人的我们又怎样能不懂其中的含意呢？一个拥有好的职业精神的员工，能积极、有效、无私地帮助于他人，同时自己又能有效的获得他人帮助；一个没有职业精神，不善于合作，封闭自己，单打独斗，不能群体奋斗的员工，那就等于丧失了锤炼自我、超越自我、展现自我的机会。

有句话说得好，职业精神是手。“天上不会掉馅饼”，我们的幸福生活，企业的美好明天是依靠我们辛勤的劳动，用我们的双手创造出来的。爱岗就要敬业，敬业就要精业。对待工作总是兢兢业业，一丝不苟，甘于奉献。只要我们在工作中具备敬业精神，就会在平凡的工作岗位上做出不平凡的成绩。敬业必须树立职业精神，这是我们作为员工的天职。你越热爱自己的工作，越富有敬业精神，你成功的机会就越大。因此，无论从事何种工作，都要做到干一行，爱一行，专一行，不能朝秦暮楚，见异思迁，得过且过。

“千里之行，始于足下”。如果想成为一名合格的员工，就必须脚踏实地，一切从现在开始，一切从零开始，一切凭实际能力与责任心定位，摆正自己的位置，不怕做小角色，要训练做小事的耐心，有这样一种理论：大事情不是谁都会做的，但谁都想去做，小事情谁都会做，但谁都不想做，想做大事的人很多，唯独你肯去做小事，你才会在这一群人中脱颖而出，大事情才可能交给你去做，因为人们从你做的小事中已发现了你的才干和素质。换句话说，是小事情使你获得了做大事的机会，就是这些不起眼的小事磨炼了你的意志。----总经办 袁霞

【生产主题】：                  生产设备布置的重要性              

 设备布置是生产系统空间组织的一项重要内容，设备布置是否合理，将对生产系统运行产生长期的影响。为保证企业生产系统高效地运行，要求设备布置合理，物料运输路线畅通，以求物料流程最短，人力、物力和时间消耗最少。不仅新建生产系统要进行设备布置，而且原有生产系统随着其生产规模、产品结构及加工工艺等条件的，在企业进行流程再造的过程中，也有必要对其设备布置进行调试。

企业生产运作流程对设施布局会有影响，由于所加工产品的特点、运作技术、生产批量以及产品标准化程度的不同，从而决定了不同的生产系统的结构和运行方式。而与不同生产组织形式相对应，就有不同的设备设施布置方式来支撑该种生产组织形式所形成的生产运作系统的正常高效运行。在设备布置中，到底选用哪一种布置类型（工艺对象专业化布置、产品对象专业化布置、混合布置、固定布置），除了生产组织方式战略以及产品加工特性以外，还应该考虑其它一些因素。也就是说，一个好的设备布置方案，应该能够使设备、人员的效益和效率尽可能好。

我公司设备布置主要是以工艺对象专业化布置的方式进行布置，车间北半面是我们的冷镦设备摆放处，车间的正西面一排是我们的钻尾设备摆放处，车间的西南半面是我们的搓芽设备摆放处，这样由冷镦到钻尾再到搓芽按照工序进行布置，公司的生产规模在不断扩大，在生产设备的添置和摆放上，如何紧凑而不至于影响操作人员的操作，安排至关重要，需要合理得当。

因此，我们在进行设备布置时，要考虑很多因素，除了上述之外，还要考虑所需投资、物料摆放，物料搬运的便携性等方面。只有充分而全面的考虑了，才会减少后期可能会出现的问题。---- 生产部 郑卫波

 【技术主题】：             硬度计的选择及其关系  

金属硬度测量最早起源于18世纪20年代，由雷奥姆尔提出并被应用到金属硬度测量，硬度是材料抵抗硬物体压入其表面的能力，它是金属材料的重要性能指标之一，一般硬度越高，耐磨性越好。

硬度试验是机械性能试验中最简单易行的一种试验方法，为了能用硬度试验代替某些机械性能试验，生产上需要一个比较准确的硬度和强度的换算关系。

常用的硬度有里氏硬度，布氏硬度，洛氏硬度，维氏硬度，努氏硬度，韦氏硬度和石膏硬度。另外还有肖氏硬度，邵氏硬度，巴氏硬度，摩氏硬度等，实践证明：金属材料的各种硬度值之间，硬度值与强度值之间具有近似的相应关系，因为硬度值是由起始塑性变形抗力和继续塑性变形抗力决定的，材料的强度越高，塑性变形抗力越高，硬度值也就越高。

硬度计按原理分为：里氏硬度计，洛氏硬度计，布氏硬度计，邵氏硬度计，肖氏硬度计，巴氏硬度计，显维硬度计，摩氏硬度计，维氏硬度计等。我公司购买的自动转塔显微硬度计就是维氏硬度计，维氏硬度计可通过输入压痕对角线长度，直接在LCD屏幕上显示硬度值，保留了布氏硬度和洛氏硬度的优点，既可测量由极软到极硬的材料硬度，又能相互比较。

布氏硬度计主要用于测未经淬火的钢材、铸铁、有色金属及质软的轴承合金材料，用HBW表示。

维氏硬度计主要用于测黑色金属、有色金属、硬质合金（如铝合金）及表面渗碳，渗氮层的硬度，用HV表示。

洛氏硬度计用于各种钢材(含合金钢，不锈钢)硬度的测试。这是最常用的一类硬度计。

邵氏硬度计是用来测量橡胶、泡沫、塑料等物质，主要有HA和HD两种，前者为较软类硬度参数，后者为较硬类参数。

里氏硬度计主要用于对金属材料的测试特别对较大型工件。

                                              ---- 技术部  陈文辉 

常用金属各种硬度对照关系

一般情况下HV≈HB≈10HRC,如下表：

【营销主题】：                营销团队    

    团队营销是强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造的让利价值，使最终消费者满意化，使企业从中获得长远发展和长期利润。 团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造的价值，使客户满意化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。

    销售部门是企业通向市场的重要一环，也是直接决定销售额高低的部分，因此，组建一支的销售团队具有重要的作用。营销团队的成员具有以下五大特点。

    关怀

    选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人不惜花大代价挖过来。人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。

    执行

    好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。一般要求业务员联系客户，他们联系后都要填写一个业务员报表，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，看效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

    责任心

    构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。多召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

    激励

    很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

    沟通

    沟通比什么都重要，构建一个好的团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。---- 营销部 江瑞媖                            

【财务主题】：                        财务名词解释 

财务，大家忽听可能觉得很陌生，其实不然，我们每个人对于自己的收支安排就是简单的财务活动。对于现在理财逐渐成熟的我们（不包括月光族，哈哈），我们每个月把自己的支出一一列出，或祥或简，相比较后看看我们是否花了不必要的支出，然后做出可行的下月资金安排，其实他的意义等同于财务报表，怎么样，大家可不要妄自菲薄哦，我们每个人都可以是自己的财务主管，下面就我们公司经常会使用到的财务名词做简单的解释。

1.财务：财务泛指财务活动和财务关系；企业财务是指企业再生产过程中的资金运动，它体现 着企业和各方面的经济关系。 

2.财务活动：是指企业再生产过程中的资金运动，即筹集、运用和分配资金的活动。

3.财务关系：是指企业在组织资金运动过程中与有关各方所发生的经济利益关系。

4.财务管理：是指基于企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的，它是利用价值形式对企业再生产过程进行的管理，是组织财务活动、处理财务关系的一项综合性管理工作。                                                                  

5.应收帐款：在会计事务上为一项会计科目；专指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，且该债权且尚未接受任何形式的书面承诺。该科目重点对象为顾客，若非顾客，即撇开此科目适用。

6.库存现金（Cash on hand）：是一个会计概念，它只包括企业持有的货币现金，不包括企业在银行的活期存款、银行本票、支票及其他票据。库存现金是企业的资产，在资产负债表中的货币资金科目反映。库存现金是流动性最强的资产，可以随时用于购买商品和劳务、支付费用、偿还债务及存入银行。

7.坏账准备：根据会计谨慎性原则，对应收账款和其他应收款提取坏账准备，作为资产的抵减项目。坏账准备的提取方法有账龄分析法、余额百分比法、个别认定法等。它是一级会计科目，但在资产负债表中不做单独列示。

8.长期应付款：是指企业对其他单位发生的付款期限在一年以上的长期借款，如采用分期付款方式购入固定资产和无形资产发生的应付账款、应付融资租入固定资产的租赁费等。企业应设置“长期应付款”科目，本科目核算企业除长期借款和应付债券以外的其他各种长期应付款项，包括应付融资租入固定资产的租赁费、以分期付款方式购入固定资产等发生的应付款项等。 

9.财务风险：是指企业由于筹措资金上的原因而给企业财务成果带来的不确定性。它源于企业资金利润率与借入资金利息率差额上的不确定因素和借入资金对自有资金比例的大小。

10.财务报表（英语Financial statements），简称财报，是一套会计文件，它反映一家企业过去一个财政时间段（主要是季度或年度）的财政表现，及期末状况。它以量化的财务数字，分目表达。财务报表能帮助投资者和债权人了解企业的经营状况，进一步帮助经济决策。财务报表是在一般公认会计原则下有选择性地报告财务状况，是现实经济状况的近似描述。       ---- 财务部  赵志军

 【与欣赏】：           人格优美的人到处收欢迎